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  • 新媒体代运营怎么寻找客户?

    日期:2018-12-11 作者:茂鸿

           微信的快速发展,也带动了新媒体代运营的发展。不能第一时间分析出客户对产品的最大诉求,让营销就像无头苍蝇。没有人不想做那种只会广撒网的渔夫,都希望用不同种类的鱼食,也就是产品来吸引喜欢它的客户,这才是应该是营销最高境界。但是市场真的很难把握,迎合不同客户的心理和生理需求,需要很多的数据和繁琐的分析,这些对小型团队和个人来讲完全是天方夜谭。那么新媒体代运营怎么寻找客户呢?接下来茂鸿小编总结了一些经验,希望能为大家带来一定的帮助。

    新媒体代运营

           一、逐客访问

           范围广、涉及客户多很言目、容易遭受拒绝;

           可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间;

           可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高; 

           关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户;二是营销人员的素质和能力。 

           二、广告搜寻 

           传播速度快目标对象的选择不易掌握;

           传播范围广广告费用昂贵;

           节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应;

           关键点:一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。 

           三、连锁介绍:连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法

           信息比较准确、有用——客户知道在什么时候,他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划;能够增强说服能力——熟人介绍,信赖感好,成功率高营销人员常常处于比较被动的地位;

           方法:1、运用卡片 不管业务是否达成都给对方一张卡片,让他介绍两位朋友;

     

                      2、让顾客相信 只有客户相信了你的产品、你的为人,才有可能为你介绍更多的客户。

           关键点:要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户时,提前摸清新客户的情况。

           四、资料查寻 

           较快地了解市场容量和准客户的情况;

           成本比较低商业资料的时效性比较差;

           可以提供目标客户的公共情报有:电话号码本;为你提供某些服务的人士,如律师、医生、汽车修理人员等;各种专业名册;选举人名册;证照的核发机构;新的工程的修建;报纸、杂志上登载的讯息关键点:细心与积累。 

           五、名人介绍 

           影响力大,信赖度高,成交快。但完全将成交在一一个人身上,风险比较大,一定要选择恰当的人选。 

           关键点:加强与中心人物的联系,经常沟通,取得中心人物的信任。 

           六、会议寻找 

           成本低,面广,容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户

           关键点:注意一定的技巧,以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图)

           七、电话寻找

           节省时间,节约成本,拜访速度快信赖度差,容易被拒绝

           方法:制定电话销售计划,计划内容

           1、建立核实预期客户的标准

           2、使用该标准列出预期的名单

           3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度

           4、确定每次打电话的目的

           5、准备开场白和销售信息

           6、准备各种方式结束销售

           7、如果销售成功,准备快速跟进;如果不成功,请求一次会面

           关键点:寻找准客户,提炼话术,选对时机,自信,有激情。


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