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  • 社群裂变的营销新模式,用户增长常用手段

    日期:2020-04-21 作者:茂鸿

    如你所知,头部互联网公司已经牢牢占据了互联网流量的入口。电商、搜索、支付、应用商店、新媒体…你能想到的一切流量入口,红利都已经见底了。


    所以才会有居高不下的推广成本。


    回到微信体系内,红利也越来越少,公众号涨粉越来越难,广点通广告的获客成本也由一两毛钱涨到到一两块钱,个人号如果单独使用也较难发挥出最大的用途。那么,还剩下社群和小程序。


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    作为一种用户增长手段,社群裂变具备3个特点:


    快:老带新,新又可以带新


    社群裂变玩法的核心,其实是老用户带来新用户。


    在社群裂变的开始阶段,靠老用户,或者其他你能够撬动的渠道的用户,做一波的传播,吸引来第一批新用户。第一批新用户入群,可以继续传播,吸引第二批新用户进群。第二批新用户接着传播,吸引第三批新用户入群…


    安全:规避了微信对诱导分享的打击


    如果在公众号上诱导分享,一则容易被系统识别出来,不给你发送的机会;二则有被警告甚至封号的风险。而通过社群来引导用户传播就可以避免这一风险。


    成本低:工具成本2毛2每人


    相比于其他渠道高昂的成本,社群裂变的成本主要有三个:工具成本、活动奖励成本和人力成本。人力成本在人力资源范畴,我们不予讨论。


    活动奖励成本的变动空间大,有的人借用BD换来的资源,或者某些独家的资源,或者利用信息的不对称,能做到0成本裂变。在裂变活动中,从效果和成本综合考虑,建议使用积分、优惠券、卡券等虚拟礼品,现金和实物奖励次之。


    工具成本,以目前行业内平均20元一个群计算,一个群可以获客92人,单个用户的工具成本就是92/20=0.22,即2毛2。


    所以现在很多人都在用社群裂变工具,当然如果你需要可以选择乙企孵产品哦,帮助你实现社群裂变营销。


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