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抖音KOL营销怎么做,抖音kol营销分析

日期:2020-03-15 作者:茂鸿

在流量红利逐渐消失的互联网下半场,短视频所带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场。对于变化多端的市场情况,品牌主应该如何来做?那么抖音2020KOL营销怎么做,下面一起来看看吧。


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1、抖音目前的KOL情况


抖音从投放KOL最多的广告主行业看:美妆日化在抖音投放最多;


从从投放行业集中度看:抖音也远不如快手的品牌集中度高。


从最爱投放的KOL的内容类型看:剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱;


美妆类KOL在垂类变现能力表现突出,其次是:美食、种草/测评和母婴亲子类。


从7大主流短视频平台KOL数据变化趋势上看,多数平台KOL处于增长状态。


以抖音KOL增长最为显著,一年间,KOL增长了1.47倍;其次是Bilibili,粉丝10w+的UP主增幅近1倍。


2、从抖音好物榜看抖音的带货情况


抖音男性消费力量在抖音崛起,建议商家加速入局


潮流男装、手机/数码硬件、汽车用品类商品热度大幅提升。


200元是抖音用户冲动消费的“刹车线”


在抖音上榜商品的价格区间占比来看:0-50元的商品占比最高,其次是50-100元、100-200元的产品。从这里说明,200元是用户冲动消费的刹车线。


带货红人数量营销商品浏览量,但不决定销量


用户所喜爱浏览的商品中,食品饮料、精品女装、家居/家纺/家装/厨具以及生活日用类产品排名靠前,但:个人护理、香水彩妆类产品在浏览榜的排名远高于好物榜。


这些类型产品多与有着大量KOL进行推广带货有关,红人所创意爆款视频,能够给商品带来了大量的浏览和关注,但好的浏览量不等于好销量,从种草到拔草需要一定的时间和距离。


浏览量高的商品并非都能进入好物榜


在个人护理类商品浏览榜中,身体护理超越头发护理,吸引了更多的浏览和曝光。


3、抖音什么类型的KOL适合带什么品类的货


知识付费、礼品/礼物、宠物生活、健身训练、电脑/办公用品等5大类产品,带货KOL的内容类型集中度最高。


而家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品、精品女装、生活日用等产品带货KOL类型集中度低,只要结合相应的场景、情景,均能自然植入,且爆款率极高。


剧情类占比最高,动漫/二次元带货潜力无限


4、品牌KOL投放的3大策略


玩法一:金字塔型,通过头肩腰尾部KOL矩阵传播,层层渗透;


玩法二:IP绑定型,绑定头部IP捆绑营销,中心化资源,ICON化传播;


玩法三:集体式刷屏型,通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振,以小博大,逆袭发声。


总结:金字塔型和IP绑定型,通过矩阵种草能够带来规模效应。


集体式刷屏型对于创新品牌、以及缺乏足量垂直头部KOL支撑的品牌而言十分友好,性价比更优,也是对长尾流量的极致利用。


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