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  • 保险业务员怎么在微信营销?保险行业微信营销策略

    日期:2020-02-27 作者:茂鸿

    现在微信是每个人都要在手机上使用的社交软件,生活和工作中沟通都离不开微信,所谓微信对于用户来说尤为重要,通过微信营销推广也是非常重要的,那么保险业务员怎么在微信营销呢?下面就为大家带来保险行业微信营销策略,一起来看看吧。


    01、为什么要用微信营销


    以前增员的渠道有两种:


    1、第一种是去人才市场,但是,发现人才市场很难招聘到优秀人才;


    2、第二种方式是上人才网找名单打电话,可我们做管理的又没那么多时间上网打电话。


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    怎么办呢?2014年微信刚刚兴起,用的人不多,但我发现它能帮助我把之前失去的一些老朋友和认识的人找回来,那时我就觉得这是一个很好的社交工具,对我的销售工作有非常大的帮助。有了微信,不仅个人的销售业绩可以快速提高,在增员和团队管理上,微信也是一个很高效的工具。


    02、如何用好微信?(秘诀)


    与传统的线下销售相比,微信就像是一个移动门店和一张移动名片。微信的四个菜单:


    第一个是私聊;


    第二个是通讯录;


    第三个是朋友圈;


    第四个是“我”。


    其中“我”就非常关键了,就相当于在这里对外发布一些个人品牌的东西,我把它比喻成一棵梧桐树。


    一棵好的梧桐树是不怕没有凤凰来的。如何种出一棵好的梧桐树呢?总结出了“十好原则”,即好的工作、好的公司、好的团队、好的家庭、好的思想、好的产品、好的服务、好的为人、好的人脉、好的能量。每天发送的内容,不论图片还是文字,要符合“十好原则”,才能够让朋友圈的朋友们也感受到家庭的幸福、工作的快乐......看到自己的过去、现在和将来的一些成长过程和发展轨迹。


    1、关于名字和签名


    名字最好用本人真名,你的姓名就是你的招牌,签名应该是正能量的,这都是你的品牌。我在添加微信好友时,也会去看对方这两点,如果用的昵称或者签名没有正能量的人,我是不会让他进入我的朋友圈的。


    2、关于图片


    每一张图片都应该是精心挑选并认真处理过的,不随便发一些影响不好的或者一些负能量的图片,另外图片与文字要结合,体现看图说文的含义,这样就会有更强的吸引力。


    3、关于发布频次


    每天都要发布信息,最好的方式是每天不超过三条,太多对方可能会觉得很烦容易被屏蔽。我一般是每天早晨七八点钟发一条,让对方感受到你是一个很有工作规律的人,发一些比较正能量的东西,不建议发太多生、老、病、死、残等信息,对方会感觉不好,其实别人都知道你是从事保险工作的;在中午或下午,我有时会发一些产品的信息,公正客观地介绍产品的功能;晚上会发一些我的工作状态相关的信息,比如团队获奖、服务客户、生活方式等。让客户了解我和我团队的工作和生活的状态,就是“十好”里面的内容。


    03、5000个名单哪里来


    一个微信号可以有5000个名单。一个业务员如果能收集到5000个有效的名单,他一定是很成功的。但是对于很多业务员来说,积累5000个名单是一件很困难的事。


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    微信名单的积累跟传统营销一样,也有三种方式:


    第一,缘故市场


    包括你的朋友、亲戚、同学、曾经的客户等等,只要你有对方的电话号码,只要对方安装了微信,就可以自动找到对方。


    第二,转介绍


    一般的转介绍效率很低,能不能介绍一些名单可能要看对方的心情和意愿;但是借助微信群,你可以同时把这个群里的200~500个人加为好友,让你很快速地积累客户名单。


    第三,陌生拜访


    微信也有陌生拜访的渠道,就是添加附近的人。对我们来说,太远的人没有用,附近的人才有价值,如果他用真名,签名正能量,或许还可以看到他近几天的朋友圈,判断出是比较优秀的人,就可以主动添加他为好友,这样的话我们的主顾开拓就会很方便快捷,名单就会源源不断。


    04、你的名单有价值吗


    一个微信号可以有5000个名单。一个业务员如果能收集到5000个有效的名单,他一定是很成功的。但是对于很多业务员来说,积累5000个名单是一件很困难的事。


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    微信名单的积累跟传统营销一样,也有三种方式:


    1、首先,要确保名单都是有效名单。


    在我的微信里,我要求对方一定要发名片给我,我要获取他的工作单位、名字、职位、电话,这才是一个有效的、有价值的名单。


    2、其次,用标签分类。


    我的标签分得很细,客户、准客户、VIP客户、准增员等等,很容易就能调取出来。我大概列了一百个标签,便于我对客户进行管理。


    3、第三,星标。


    通讯录里的名单很多,你可以把本月要见的10~20个准客户或准增员标上星标,他们就会显示在你通讯录的前面,一目了然,这就是你本月的重点人员名单。


    05、可以完全依赖微信吗


    有些人以为,微信营销就是发发微信就能签单,其实这是个误区。


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    大数法则,我们发布一条产品或者增员信息,5000人里有一定比例的人是可以约见面的。如果聊得顺畅他也愿意见面,那我们就应该快速地邀约面谈。线上和线下两个方面结合才是最理想的,不能完全依赖于线上。


    线上营销是一个便捷快速的主顾开拓的模式,真正的要成交必须依靠勤奋的跟进,要积极地去做线下面谈。一个好的营销员,他是利用好线上的推广,然后在线下精准地面谈,大大提高工作效率,也缩短了签单周期,提高了签单效率。

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