在后微商时代向社交新零售过渡的同时，如何才能抓住朋友圈的消费者，做好微信营销？在这个新媒体时代，每天都会有层出不穷的新闻面世。过多的信息量让我们无法把握其中的关键。

颇有盲人摸象的焦虑和不安。看不懂、跟不上、来不及。但是，颠覆我们的从来都不是那些复杂的概念，话语先进，不代表思维就真的先进。

微信营销，还是要回到本质。这些本质，要高度概括，还要简单明了，还能知道我们的决策。今天就让我们解析一下如何高效实现微信朋友圈销售。

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我们先要了解销售的基本公式：

销售 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率

你的微信潜在客户通过某种渠道进入了你的销售漏斗，访问了你的朋友圈，咨询了你的产品，这些就是“流量”。这个潜在客户可能会下单，也可能不会。有多少潜在客户，最后能成交，这就是“转化率”。

下了单，会买多少东西？拿酵素桶来举例，买了酵素桶，会不会捎带买酿酵素的工具？每一个客户，每一笔订单，买了多少产品？消费的价格是多少？这就是“客单价”。

交易完成，是只在你这里买一次，还是一个星期、一个月、一个季度之后再来买？重复购买的比率，这就是“复购率”，无论线上线下，销售的本质就是这4个要素，所以我们思考问题时，都要想象成这4个要素。

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如何抓住朋友圈的消费者，做好微信营销？在上述4要素中，可能有的我们擅长，有的我们不擅长，怎么办呢？首先，有一些微商朋友们可能擅长两件事：转化率和客单价。

比如你的微信客户需要你产品的时候，他在问你的同时，也会自然而然的进到你朋友圈浏览。所以 你每天发圈的过程中，必须要有你所经营的核心主打产品，让客户在浏览的时候一眼就能看到。

然后，开始布置视觉焦点，当客户看到他所需要的产品时，他一定会点开图片放大预览，那么，你上一张和下一张的图片重要性就来了。

这时，你上下两条朋友圈/两张图 就可以放产品的信任背书或者客户的真实成交/反馈案例

再或者，发两条与主打产品有关联的，可配套使用的产品，在客户购买主打产品时，有时也会顺便购买配套产品。这就是所谓朋友圈的“产品组合拳”，别小看这一套“组合朋友圈”的重要性，可能会大大提升产品的转化率和客单价。

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但是，另外两件事，流量和复购率就不太擅长，这也是现在大多数微商微信营销比较头疼的事情。先说流量，过去的微信流量靠的是什么？微信朋友圈的人脉，也就是私域流量。

但是，现在流量入睡，正在重新分配，不是以前的逻辑了。其实我们每一个做微商的朋友，本身就是一个流量载体，我们要把分散的触点管理起来，把分散的流量集中起来。

抖音、快手、小红书、微博、知乎等一些公域流量媒体平台，这些渠道都是我们可以开发的潜在流量，把公域流量的客户薅进我们的私域流量池。然后分配资源，把最有效的触点管理起来，把流量都集中起来。流量如水，正在重新分配，找到所有的水源，拿一个容器都装起来。都装起来。

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再说一下复购率，复购率，也不是现在微商所擅长的。现在我们大多数提高复购率靠的是什么？靠品质，我们会提供更好的产品和服务，期待客户的下次光临。

但是客户真的会“下次光临”吗？想起你了，就会来，想不起来，就不会来了。但是我们做好了私域流量和公域流量，就可以和客户建立长期的关系，提高复购率。

有统计显示，你去发展一个新客户的成本，相当于发展3-10个老客户。也就是说同样10万的销售额，都来自老客户，比都来自新客户的成本要低的多，业绩也会稳定的多。

那么如何激励老客户的购买，提高复购率呢？就要在微商的客户群体中，建立会员制。其实这里的会员制就相当于团购/拼团的契约关系。说白了，这就是所谓的社群营销了。建议代理商们都要组建自己的社群，不定期的在群里推送优惠产品，搞一些团购/拼团的活动，保持与客户之间的粘性，增加复购率。

最后的话

回到一开始的问题：如何抓住客户，更好销售我们的产品？规则变了。玩法变了。变恐慌了。

其实，大可不必。不管营销模式怎么变，销售的逻辑永远不变。

1）销售 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率

2）你擅长什么？不擅长什么？

3）不擅长的事情，准备怎么做？让谁做？

想清楚，看明白，就会少一些焦虑，多一点笃定，共勉。

好啦!今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看，以上就是小编分享的全部内容了，想了解更多关于朋友圈运营的内容就关注我们茂鸿吧。