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微信视频号如何精准引流?视频号运营引流技巧

日期:2020-04-16 作者:茂鸿

视频号作为短视频的新军,很多人也在摸索着去运营,但是不知道怎么去正确的运营引流,那么微信视频号如何精准引流呢?下面为大家带来视频号运营引流技巧,一起来看看吧。


01、微信视频号:微信新的短内容创作平台


背景:视频号目前仍处在内测阶段,只有受邀开通和被灰度到的用户才能看到此入口。


视频号运营引流技巧


账号申请:每个微信账号只能有一个视频号。可以申请企业认证,在名字右侧会有蓝V,审核周期三个工作日左右。


(目前视频号暂停申请,预计不久后将会正式放开)


数据开放程度


目前没有明显说明,预估和微信体系一样是不开放的,但是可以做到微信体系内的id打通。


视频号的意义


抢占短视频行业流量,实现微信生态营销闭环,及流量快速变现,更进一步提高微信营销生态体系的价值


为短内容创作者在微信公共领域开垦耕地。视频号是微信成为中国最大的内容平台后的能力补全


在流量资费不再是问题的今天,图片和视频是更易于传播的载体


02、视频号营销与运营的要点概述


1、视频号需绑定个人微信号运营,运营者微信号将成为账号内容的唯一发布口,且同时只能在一个移动终端使用,目前一旦绑定成功无法更改运营者微信号。企业/机构视频号,仅根据个人运营者微信号做企业认证,名字右侧显示蓝V。


2、视频号是一套平行于公众号和个人微信号(朋友圈)的内容平台:


微信公众号和视频号的粉丝并不是打通的,需单独运营两个账号和粉丝;


视频号(公域)与朋友圈(私域)不同,并不能直接观看到好友内容,需通过其他触达形式(如系统推荐或分享)


3、视频号内容是单列非沉浸方式,滑到页面焦点自动播放:快手的双列+点击进入的操作,决定了用户需要自己翻找,容错率高,内容就会丰富、适合长尾;抖音单列+沉浸上下拉的操作,决定了用户持续在无脑的高能状态,容错率低(一旦遇到不喜欢的伤害会更大),内容会聚焦头部。


从容错率方面说,抖音 < 微信视频号 < 快手。视频号在模式上更偏向快手,即更注重“人”和长尾内容,社区属性强于娱乐内容属性。


4、视频号内容获取目前通过:系统推荐、搜索、关注、转发群/朋友圈。


5、用户可以看到所有评论(公域)、点赞数(公域),以及朋友的点赞数(私域,但看不到是谁):内容并非沉浸模式,更强调互动。


目前运营难点:


需重新运营一个新的内容账号及粉丝;


与微信生态内公众号、个人微信号暂时没有数据打通;


企业原创视频内容制作门槛较高;


内容触达用户途径较受限。


03、视频号定位:补全微信内容生态


微信:不是通信工具,而是链接工具


视频号运营引流技巧


通信是微信的核心,但是微信的未来不止于通信,随着服务号、小程序和企业微信等功能的逐步推出与完善,微信的“链接”布局越发清晰:对“人”、“内容”和“服务”各自内部与互相之间进行链接。未来也将基于“链接”主题,向每个对象向下拆解的子对象,去补充和补全链接手段。


视频号为微信补全:短内容平台、中距离广播能力、用户被动获取


短内容:订阅号更适合长篇幅、偏专业的内容,短平快的内容少有发挥空间;


中距离广播能力:朋友圈和看一看都无法突破5000个微信联系人限制,传播能力有限,内容传播能力远不及微博;


用户被动获取:现有公众号机制需要用户先关注到公众号才能持续获取内容,关注到公众号的渠道又有限(群、朋友圈、看一看),类似头条系产品的机器推荐机制开始在视频号尝试。


借鉴小程序发展历程,未来数据打通


目前视频号暂只支持添加公众号文章链接,以及可直接利用申请账户的已有好友关系。但借鉴小程序的发展历程,以及微信的“链接”主题,未来更多维度的数据打通和账户链接指日可待,如:视频号+公众号,视频号+小程序,视频号搜索内容和搜一搜打通等。同时基于微信生态UnionID, 对用户路径追踪将更深入,洞察更多维。


04、视频号营销优势:依托微信10亿日活,引爆新的流量红利


10亿日活


对于视频号来说,最大的优势就是微信的海量用户。每一个人发布的内容既可以通过朋友圈、微信群快速传播,也可以通过系统的推荐触达更多的人。


去中心化推荐使优质内容更容易被看见


视频号秉承微信的去中心化原则,更在意用户及其好友的喜好,推荐的视频类型较为多元,更符合微信用户主动获取信息的愿景,有实力的作品获得官方的流量支持,更容易被看见。


视频号运营引流技巧


微信生态更完善,可引流至微信公众号


以短视频+文字的形式将长文章内容进行浓缩,化身一则具有视听效果的“广告”,引起用户注意后,用户自发点击文章链接转移到公众号进行深入了解。对于公众号而言,这就是一个免费的曝光渠道。


05、视频号使用场景:以视频图片作为载体


面对微信视频号的无限潜力,营销机构、2B、2C企业都应做好关注,把握住这一流量入口。


内容形式


以视频+文字为主,也可以是图片+文字;

不能纯发文字,文案超过三行会自动折叠;

视频最长1分钟,图片最多9张,文字最多1000字;

可添加公众号文章链接以及位置定位。


企业用户使用场景


1、2B企业:可尝试行业教育、培训类内容


对于一些企业用户而言,原创视频可能门槛过高。视频号可以以文字描述、图片化、视频化的方式来承载。比如把PPT转图片或视频进行传播,产生兴趣后点击链接跳转至公众号深度了解。


2、2C企业:“带”货功能


未来视频号的不断完善,可以预测在微信体系下,无论是微信支付还是引流等体验都将超过抖音快手这样的平台。如:通过好的产品视频内容引流至公众号商城、小程序等直接进行流量变现。


06、目前视频号玩法


目前入驻账号类型


官媒:人民日报国际

自媒体:虎嗅APP

明星:汪峰

博主:美食君

网红/Vlogger:李子柒

企业/机构:触脉咨询


视频号运营引流技巧


目前观察到的内容形式


抖音/快手的视频搬运分享

长视频作者(如B站up主)导流

明星微博内容发布

原创新内容


表现较好的内容类型


知识科普类(如何戴口罩)

美食制作类

感人视频类(科比追悼会)

生活故事类(网红Vlog视频)


07、视频号营销空间:可发展为类“朋友圈广告”的自有触点


展现形式类似“朋友圈广告”,用户习惯易养成


视频号的展现形式与微信风格一脉相承,并非类似抖音的沉浸式显示,更强调互动,类似朋友圈广告。用户已习惯朋友圈广告的展现与互动机制,未来也能快速适应视频号的使用和互动,习惯易养成。


视频号运营引流技巧


营销玩法可借鉴,还可快速积累更多数据资产


品牌展示:可利用视频号快速展示品牌动态或产品信息,以资讯的形态出现在用户的日常浏览中;


导流转化:借鉴朋友圈广告的营销玩法,一旦技术支持,视频号一样能做导流和转化,如:视频号通过短内容展示,吸引用户关注公众号、导流到服务号获取服务或加入社群,导流到小程序直接购买等;


数据资产:不同于微信朋友圈广告是腾讯的广告资源,相关数据为媒体所有,需要由媒体分享给广告主;视频号作为账号主体的自有触点,互动用户的数据可及时获取,让广告主能在消费者决策初期就建立用户数据资产。


08视频号:基于微信体系Union ID,与多源数据打通,多维洞察消费者


数据维度补全,多维洞察立体了解消费者


视频号运营引流技巧


For 微信体系内:补充更多消费者行为数据:视频号播放、点赞、互动、关注、收藏……等消费者洞察,再到小程序电商端形成营销闭环,增强微信体系内受众人群洞察,助力营销策略优化及提升营销转化;


For 微信体系外:补充消费者社交互动、短视频休闲娱乐维度的数据,及微信生态内行为及特点、高转化用户研究,支持整合营销策略及数据应用和管理。


ps:以上数据打通及收集机制根据微信公众号即小程序开放趋势预估,非官方正式发布。


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