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  • 电商代运营收费模式有哪些?电商代运营收费模式分析

    日期:2020-04-02 作者:茂鸿

    现在电商是非常热门的一个营销模式,很多企业和店家都选择了电商运营模式,而电商代运营也受到了很多店家的选择,那么电商代运营收费模式有哪些?下面就为大家带来电商代运营收费模式分析,一起来看看吧。


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    1、确保销量类


    很多代运营公司一般收费是几万到十几万不等,80%都是给你画一个大饼让你买单,然后给你承诺多少销量,签合同,做不到退款。


    此等操作的公司,一般都会有1-2个明星案例,而且是行业中的有一定影响力的。各种数据和效果都是真实可见。


    代运营公司本身也是高大上的办公环境,团队规模也是上百人,而且各种资源可以罗列一堆的。


    运营团队的经验也确实丰富和专业,而且各种合作流程也非常规范,给人的第一感觉就是找对人了。


    在这种时候冷静思考一下,人家这么牛叉,为什么会看上咱们。


    1、找他们合作,我们想要的是什么?


    2、他们能给我们提供什么——行业资源?


    3、对方现在处于什么阶段——再打造一个标杆?


    4、我们短期内可以维系资金嘛——连续6个月没效果,还能继续吗?


    想好以上问题,如果内心非常坚定,而且不差钱,那就坚决和他们签。


    2、扶上马类


    这种模式是代运营公司先收阶段性基础费用,一般是三个月左右,然后后面服务费不收,全靠产品销量提成运营。这是基础费用加提成模式的一种延伸。这种模式对于刚开始接触电商,并且业务不太熟练的公司,是比较合适的一种。可以去尝试一下,如果达不到预期的效果,可以早点撤出去。


    3、基础服务费+提成类


    小编认为这个模式相对来说比较合适,因为做这种模式的公司,一般都是在代运营行业有一定的经验,团队也不是很大,但是经验丰富,技术也过硬。


    很多大大小小的运营公司都在用采取这种模式。


    这种模式下要问几个问题:


    1、基础费用的付款方式?


    2、提成比例是否有阶梯?


    3、自己类目下同行运营团队的成本是多少?


    以上了解后,基础服务费接近同行运营团队成本,付费方式灵活,提成有阶梯。那么,恭喜你,找到一个靠谱的公司了,可以选择合作了。


    4、纯提成类


    这种模式下看着很好,商家不用出钱,看到销量利润后才给费用,是很多小的代运营公司,经常会打出的王牌。


    当遇到这种合作模式时,我们也要问自己几个问题:


    1、对方团队有几个人,他们靠什么发工资?


    2、我们的产品有没有独特优势,短期内是否可以迅速有销量?


    3、同行是否有已经卖的比较好的?


    4、时间长能不能耗得起?


    如果以上都是不确定的,那还是自己做吧,招人或培养自己的团队试验,别贪图那点拿不到的小便宜


    5、合作运营类


    这种合作模式代运营公司与店铺就是深度绑定了,为的就是可以把代运营和企业绑在一起。但是基本上对于中小企业来说不用去想,因为代运营是不会考虑和你这样合作的。因为在合作过程中企业的供应价格很大可能会不透明,比如成本价100块钱的产品,给到合资公司就成了120,那合资公司就亏了。而且代运营公司往往都是小股东,很难有主动权,这种模式对于他们来说就没什么意义了。一般代运营公司,在某一个时期,都会开始走这种模式,属于运营技术与产品供应链的结合。如果遇到代运营公司愿意这种合作,那就是最合适的。真正的一家人了,可以坦诚相待了。


    这种模式下,需要理清楚几个问题:


    1、产品利润分配?


    2、双方的财务计算?


    3、运营团队的成本支出?


    以上五类合作模式,在现在的代运营行业里面应该都有存在,只是不同地区,合作模式的普遍性不同。沿海地区可能更多的采取提成占比多或者纯提成的模式居多,因为同行的竞争太大。内地城市,基础服务费+提成的模式占比相对要多一些。


    总之,无论哪种模式合作,大家都从做生意的角度考虑就好。谁都不是做慈善的,哪家公司都有自己的成本要算,超出成本可控范围的,都肯定有坑存在。如果你需要电商代运营的话可以直接选择上海茂鸿。


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