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微信营销裂变怎么做?微信营销裂变方式

日期:2020-03-30 作者:茂鸿

做营销的人经常说,无裂变,不营销”。确实,裂变以低成本、高效率的获客方式最为企业所青睐,甚至成为大家津津乐道的爆粉玩法的第一梯队”。如今微信裂变方法众多什么样的更具有实战性呢!这该如何判断?

 

什么是裂变、微信营销裂变

所谓“裂变”,从字面上看,就是“一生二,二生三,三生无穷”的意思”。它就好比细胞分裂一般,随着链条的递增,逐渐呈现出爆发式的增长。

 

微信营销裂变就是基于微信生态的裂变,首先是需要一个或几个种子用户为基础,成功突破了这几个种子用户,然后在微信生态(朋友圈、微信群等)不断复制,由一个点扩散为两个点,两个点再扩散为四个点,以此类推,先慢后快,逐步推进,最终实现步步为营,带动高效快速用户增长的营销模式。

  

裂变营销的优势

相对于其他的营销方式,裂变营销有着其他的营销方式不具备的优点,主要在这几个方面。裂变营销的成本更低,只需要设计好一个裂变的流程,凭借原始的粉丝来进行裂变,理论上是可以无限的裂变下去,这样源源不断的营销就是不花钱的广告。

 

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裂变营销的效果更持久通过微信裂变营销可以通过软文的方式来进行启动,而且通过微信可以传播比较长的时间,只要商家不停止裂变,就可以源源不断的收获裂变的效果。影响力比其他的营销方式更大一个粉丝的好友圈中大概有100位亲朋好友,这100位亲朋好友中,再进行一轮裂变营销,再影响到100位亲朋好友。营销的扩散范围会越来越大,在理论上可以蔓延所有的手机微信的使用者。

 

微信裂变的主要方

通过微信进行裂变,主要有公众号裂变和微信群裂变等方法。这些营销方式都适合垂直行业,而且传播的效果都比较好。

公众号裂变:通过公众号裂变是许多公众号中都会用到的一种裂变形式。在公众号后台中回复关键词,然后转发朋友圈并且截图发送到后台就可以完成任务,然后就可以在微信公众号中换取自己所需要的东西。通过微信公众号裂变收获粉丝的涨粉路径为:设计一个比较有吸引力的海报——分享到微信朋友圈或者微信群等渠道——吸引新用户扫描二维码关注公众号——回复对象的关键词——用户转发海报——获取自己想要的东西——其他的用户重复上述过程。

 

微信群裂变:微信群裂变是借助微信群来进行营销,邀请用户进群并且进行后续的营销,通过微信群来链接并且吸引用户传播信息。通过微信群裂变的涨粉路径为:设计一个比较有吸引力的海报——分享到微信朋友圈或微信群等渠道——邀请新用户进群——要求新用户转发海报——转发海报后截图发到群内——通过验证并且获得自己想要的东西——加入到优质群——其他用户重复上述过程。

这两种方法就是最常见的微信裂变营销的涨粉路径,他们的涨粉原理是非常相似的,只有中间的过程稍微有一些不同。

 

微信裂变方式的注意事项

一、了解用户的需求

这两种方式不管用哪一种,都需要了解目标群体的需求,提炼出用户的需求,然后再根据需求解决出一些解决方案。这样才能够吸引到用户,这个吸引点一定要能够精准的抓住用户的需求点,这个需求点最好是比较细致,否则可能达不到精准营销的效果。 

同样的推广渠道。这两种方式虽然都是裂变涨粉,但是初始渠道都是一样的。而起始的推广渠道是非常重要的,需要准备好完善的发布渠道。同时还需要积累一定的粉丝,让这些粉丝能够心甘情愿的帮助你进行初始的推广,否则可能营销的效果不佳。


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二、吸引人心的海报

这两种推广方式都是需要通过推广海报来吸引人心的,如果你的推广海报吸引不到人,无法成功的吸引到第一个目标用户,就会导致传播中断。

 

三、准备好引导转发的文案

吸引到第一次的用户之后,然后需要借助用户进行传播。当吸引来用户之后,如果没有准备好引导文案,还需要用户进行文案的整理和编辑,可能会引起用户的方案,导致传播终端。

准备好引导文案需要注意以下几个方面:

1对活动有一定的介绍,可以再一次吸引目标群体的吸引点或其他好处。

2可以用诙谐有趣的方式来引导用户转发海报,还需要再一次强调只有转发了才能算完成任务。

3可以提示一些限时限量,制造一些紧张感,吸引更多的用户。

4准备好的引导文案让用户复制即可,减少用户的行动成本,也避免了用户的文字能力较弱,达不到想要的营销效果。  

5借助社交关系来进行裂变。


把海报分享到微信朋友圈或者微信群中,这是裂变的关键。这样才可以借助用户的社交关系来进行微信营销裂变,可以通过用户的社交关系来进行营销。

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