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  • 网红营销成功案例,网红营销成功的关键因素

    日期:2020-03-26 作者:茂鸿

    互联网时代造就了层出不穷的网红,也让网红经济成了一种重要的社会想象,它蕴藏的营销势能,甚至远远超过了我们的预期:集美貌与才华一身的papi因为趣味短视频爆火,一条广告卖出2200万的战绩羡煞旁人。

     

    还有近期突然爆火的口红一哥李佳琦,这匹短视频美妆界的一匹黑马,凭借在抖音上的口红试色俘获万千少女,创下了5小时成交产品23000单的带货神话。


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    当然,除了这些头部网红之外,遍布在互联网各个角落的网红们都在某个领域有着自己的话语权。这群人的营销势能也不容小觑,他们的选择影响着粉丝们的选择,他们的推荐成就了一个个的爆款。


    网红营销有如此强大的影响力,网红营销产生效用的原因是哪些呢?

     

    一、注意力分散的时代,更应打破交往屏障

     

    不少传统品牌在抱怨营销逐渐失效的时候,都会将原因归结于一个客观因素——消费者注意力的分散。虽说这点确实影响了很多广告的效果,但却不是阻碍信息传播的根本。毕竟,在传统的广告理论中,品牌广告需要一个月内触达6次或者更多次才能改变消费者的心智。即便手握每年过亿的广告预算,也未必能在传统渠道下达到这样的覆盖效果。

     

    每个社交网站上都会诞生网红,每个社交网站都是传播渠道,与其将眼光停留在传统渠道的传播上,不如多看看APP商店排行榜,人群涌入哪里,注意力就集中在哪里。


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    二、全品类爆发下的种草心理学

     

    在网红营销这种特殊的营销方式下,消费者产生购买欲望和完成购买决策也有专属自己的名字,叫做“种草”与“拔草”。“种草”是当下很流行的一个网络用语,多指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”,消费者产生心痒痒的购买欲之后,就忍不住去买买买,把这根撩人心的草拔掉。

     

    即便你是一个非常理智的消费者,也一定逃不过被人“种草”的经历,当选择多到无法直观判断时,别人的建议就成了影响决策的主要因素。像是有人推荐某家餐厅好吃,某个牌子的日用品质量好,你一定忍不住尝试尝试...

      

    三、深耕小众圈层,不讨好所有用户

     

    很多传统品牌的营销活动中,打破用户圈层成了评判案例的标准,从这点来看,网红营销是在走一条完全相反的路。毕竟,很少有品牌敢打包票说,自己的产品在某个圈层中已经完全饱和,必须通过击破圈层来寻求增量,更多品牌是希望在别的圈层中寻找增量。

     

    在众多品牌的围剿之下,某个特定圈层的消费者真的不够用了吗?其实未必,很多时候我们只盯着主流消费者和他们的需求,却忽视了看似分散,其实总量相当庞大的小众圈子。想要讨好这部分消费者,就不要想着能兼顾所有人群,也不要想着通过“通用”的传播方式把他们一网打尽。

     

    尤其是对于在主流市场上竞争没有那么强的品牌来说,从小众人群入手,成功的概率会大很多。毕竟在这些地方大品牌没有太多的着力点,竞争力也相对较弱。而传播效果最明显的体现,就是爆款、网红用品排行榜上,会出现一些我们很陌生,但是口碑很好的产品。

     

    和任何一种新兴的营销方式一样,它的风靡既满足了消费者心理动机,也是特定社会关系的体现,更顺应了当下消费者喜欢的流行文化。

     

    因此才需要时时洞察,不断了解新动向,才能在竞争中立于不败之地。茂鸿文化拥有丰富的网红资源及专业的运营策划团队,提供一站式网红营销服务。


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