• 嗨!亲爱的伙伴,您好!欢迎关注上海茂鸿网络(用友秉钧旗下实力的数字营销品牌),红人点点华东运营中心! 全国服务热线:4008075790!

  • 社群运营如何做前期引流?社群运营引流方案

    日期:2020-03-23 作者:茂鸿

    近几年,流量的来源越来越困难,而且微信这个“公域流量池”的流量开发也变得艰难,因此,“私域流量”开始越来越火爆。


    但是一些“私域流量”是在微信这个“公域流量池”的基础上开发,开发起来也相对困难,尤其是那些小型社群的引流更是难上加难。


    那么,问题来了。微信生态内无法做裂变,那这样对于中小型社群,尤其是小型社群获客引流岂不是极度困难?答案是否定的。微信生态内不能玩太过火,那去其他平台引流总不为过吧。下面主要为大家带来社群运营引流方案,一起来看看社群运营前期如何引流。


    1.png


    在这里将社群引流分为两步,因为社群在做引流前是需要做好准备工作的,不然用户过来了,没几天就流失了,对于社群的意义就不大了。


    一、社群定位


    你打算建立什么样的社群?


    其实我们做任何事情,第一件事就是找准定位。如果你不清楚自身的社群定位,社群用户属性,你做再多的引流动作都是无用功,用户不精准,后续的运营和变现都是极其吃力的。


    社群是一个系统,要素是人,有规模差异和质量差异;社群的结构主要是人际关系,由规则决定,包括正式规则和潜规则。我们建立社群肯定是带着某种目的而才建立的。


    确认用户的身份


    找准用户的身份特征是形成社群的第一步。


    你想做一个什么样的社群?你的意向用户是谁?了解你的粉丝真正需要的是什么,找到粉丝的需求痛点并将自己的产品和服务进一步升级。


    不断强化兴趣标签


    你希望的社群氛围如何?是用作学习交流还是闲谈打发时间?而这,也是我们常说的调性;


    苹果手机的社群粉丝,喜欢追求科技感与前卫感;罗辑思维的社群粉丝,具有独立、思考的共同标签;豆瓣的社群粉丝,对文艺气质、情怀有着共同追求,所以这些品牌在运营社群时,会推出一系列切合粉丝兴趣,同时又具备持续性的话题,以此不断强化兴趣标签,给精准用户带来共鸣。


    当粉丝的兴趣点在社群之中得到不断强化,品牌的粘合度自然就水涨船高,社群粉丝的身份认同已经成为信仰。


    二、找好渠道进行引流操作


    常见的引流渠道包括:


    下文整理的都是最主流、最快速进行引流的渠道,小渠道就不赘述了


    微信生态


    公众号:通过公众号内容进行吸粉引流;优点是:导流速度快,自动化程度高,粘性强;因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的,所以粉丝对于公众号的调性,以及文章作者都是非常了解的。再加之,公众号的粉丝都比较“像”。为什么这么说?我以前做跨境社群的时候,我们的公众号内容是很强的,认可度非常高,所以进群的粉丝对我们的认可度都非常的高。


    活动引流


    线上活动引流,其实更多的是通过微信裂变,之前文章也讲过很多,所以这里就不赘述;


    线下活动引流,线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动,为什么这种形式的渠道值得推荐?


    1、细分行业线上获客难度高,线下活动更容易触达到目标用户


    2、线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的(路程+参会时间)不是精准用户或竞对,怎么愿意付出这么高的成本呢?


    3、真实感,线上聊千遍,不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上,在线下见一面会极大地增强双方的真实感,有利于建立起长期稳定的关系


    外部内容平台引流


    文章资讯类:


    今日头条


    知乎/悟空问答/分答


    简书


    小红书


    文章资讯类平比较适合于社群品牌形象塑造,当然也可以起到一定的引流效果,但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大;


    论坛类:


    贴吧(泛流量平台,不同行业人群的人几乎都会使用贴吧,不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。笔者的经验:贴吧引流的用户质量太差,充斥着大量的服务商和竞对)


    论坛(泛流量平台,但是不同行业会有不同的一些大型论坛,比如跨境电商有福步外贸论坛等)


    豆瓣(泛流量平台,因为上面能分化出各种兴趣小组,通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群)


    短视频/视频类:


    抖音/快手/微视(泛流量平台,对于各类粉丝人群都适用)


    B站(适用于90后用户人群)


    社交类:


    通用型:微博/闲鱼


    男粉:探探/陌陌


    职场类:领英/拉勾/boss/脉脉


    QQ群引流


    QQ单独做群,在QQ上做深粘性开始引流


    QQ暴力引流,省去中间自建群过程,粗暴让用户直接扫码关注,进行吸粉


    2.png


    最后一点,在积累种子用户的前期,我们需要知道他们为什么要来,来了之后我们要怎么办。后者需要有一个方向,这也是我们之前战略制定的重要性。为什么说细节决定成败呢,千万不要觉得这是浪费时间,不需要做的很详细,但是一定要想好如果事情没有按照预期发展应该怎么办。


    引流不是一蹴而就的,要多渠道、多平台、多方案地开展,很多时候引流看的是机遇,所以要保持快速迭代的心态,抓住机遇立刻出击。


    如果你想要了解更多有关社群运营的技巧可以持续关注上海茂鸿


    标签:

    上海茂鸿文化传播有限公司版权所有 沪ICP备15047936号-2  如有图片侵权请及时联系本站,及时删错或更改